청호나이스
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작성일 22-10-30 14:53
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치열한 정수기 시장에서 청호나이스만의 discrimination화 전략(strategy)을 펼치고 청호플래너라는 인적자원의 효율적인 사용으로, 정수기 시장에 첫발을 내딛은 웅진코웨이의 후발업체이지만, 매출이 2000년의 2000억원에서 2001년에 3000억원으로 급증하였고, 2002년 3500억원에 이어 2003년에는 5000억원에 육박하는 기업으로 시장 내에서 웅진코웨이와 나란히 굳건한 자리를 잡고 있다 그러나 최근 정수기 시장이 확대됨에 따라 경쟁도 점점 치열해지고 있는 상황이다.
,경영경제,레포트
1. 선정동기
2. 회사introduce와 연혁
3. 마케팅전략(strategy)
1) 사업의 定義(정이)
2) 청호나이스의 discrimination화 전략(strategy) 분석
3) 청호나이스의 STP 전략(strategy) 분석
4) SWOT분석에 의한 마케팅전략(strategy)의 수립
5) 청호나이스의 마케팅 믹스전략(strategy)
4. 마케팅커뮤니케이션
1) 광고
2) 판매촉진
3) 홍보
4) 인적판매
- 인적판매 과정
- 판매원의 관리
- 판매원의 보상
- 판매원의 평가
5. 판매왕의 말말말!!!
1) 정수기세일즈맨이 반드시 알아야 할 3 Knows
2) 정수기회사시장의 environment(환경) change(변화)에 따른 새로운 영업전략(strategy)의 요구
3) discrimination화된 이미지로 성공한 영업사원
4) 고객속성 에 따라 공략방법을 달리하라
1. ‘청호나이스’ 선정동기
인적판매기법을 사용하는 마케팅의 대표적인 제품은 정수기, 자동차, insurance, 학습지, 고가의 화장품 등이다. 50~60년대의 천연수(샘물·우물물·펌프물) 시대, 70~80년대의 수돗물 시대를 거쳐 바야흐로 정수기물 시대가 도래한 것이다.
청호나이스를 선택한 이유는 정수기 시장에서 선발업체인 웅진코웨이와 맡붙어 치열한 공방을 벌이는 기업이기 때문일것이다 웅진코웨이에 비해 청호나이스는 뛰어난 제품의 질과 discrimination화 마케팅을 펼쳐, 급속한 성장 속도로 웅진코웨이와 1, 2위를 다투게 되었는데, 이는 청호나이스가 2등이기에 1등을 따라잡기 위해서 청호나이스는 웅진코웨이보다 더 많은 노력을 하고 있기 때문이라고 생각된다
깨끗한 물을 원하는 소비자의 욕구를 충족시키기 위해 역삼투압방식의 완벽 정수 능력을 자랑하는 정수기를 지난 93년부터 개발, 보급해왔다. 10여 년 전, 국내에 정수기 시장이 생성된 후 비약적인 성장을 거듭해 정수기는 대중적인 제품으로써 자리잡게 되었다.
설명
레포트/경영경제
청호나이스에 대한 資料입니다. 깨끗하고 아름다운 금수강산의 우리 나라에서 물을 팔기란 쉬운 일은 결코 아니다. 청호나이스 , 청호나이스경영경제레포트 ,
순서
다. 한국인의 대표적 음용수이던 보리차가 미네랄을 파괴하고 중금속을 걸러내지 못한다는 이유로 외면당하기 처음 하자, 청호나이스는 최고의 제품력과 방문판매 유통방식을 바탕으로 국내에 정수기 시장을 탄생시킨 대표 기업이다. 정수기 산업이 꽃을 피우기 처음 한 것은 생활수준과 건강에 대한 관심이 높아진 1990년대 초였다. 특히 값싼 정수기와 렌탈 제도…(생략(省略))
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